很多人一听到“问道大老板”,第一反应就是觉得离自己太远。人家身家几千万上亿,我一个打工的、开店的小老板,凭什么跟人家对话?其实这个想法就把自己框死了。大老板也是从零做起来的,他们也愿意跟有想法的人聊天,关键是你得会问、会听、会消化。
为什么说问道大老板是最省钱的成长方式
自己摸索一个生意,可能要亏三年才知道坑在哪。但一个大老板把他的经验讲给你听,一个下午可能就帮你避开了他当年踩过的所有坑。这种经验不是书本上能学来的,书上的东西都是公开的,人家能告诉你的往往是没写在书里的判断逻辑。
我认识一个做餐饮的朋友,纠结要不要开第二家店,纠结了半年不敢动。后来在一次饭局上碰到一个做了十几家连锁的老板,人家就问了他一句话:你第一家店的利润,去掉你自己的人工,还能不能养活一个店长?这一句话就点醒了。所以问道大老板的价值,不在于对方给你多少钱,而在于他帮你换了一个看问题的角度。
问什么问题才能问到点子上
很多人好不容易有大老板的联系方式,一开口就问:我该做什么项目能赚钱?这种问题基本等于没问。赚钱的项目别人为什么要告诉你?问了也是白问,还显得你很外行。
好的问题应该是具体的、有场景的。比如你做电商,你可以问:您当年从零做到第一个一千万营收,最关键的动作是什么?比如你想转型,你可以问:您觉得我这种小规模团队,转型过程中最先要砍掉的是什么?问题越具体,对方越有话可说,你得到的答案也越值钱。
还有一点很重要,别光问成功经验,多问失败经历。成功有运气的成分,但失败的坑是实打实的。问问对方最惨的时候是怎么熬过来的,那里面才是真东西。
问道大老板的正确姿势
第一,先付出再索取。你不能上来就指望人家免费教你。饭局你请、资料你整理、你手上有对方需要的资源或者信息,先让对方觉得跟你接触有价值,人家才愿意多说。
第二,听完要执行。大老板最烦的就是那种听完点头如捣蒜、回去一点不做的人。你把他说的某一条真用起来了,下次再带着结果去汇报,哪怕结果是失败的,人家也会高看你一眼,因为你是个能落地的人。
第三,保持长期联系,别做一次性请教。问道不是问一次就结束,而是慢慢建立一个联系。逢年过节问候一句,你这边有进展了同步一下,关系是攒出来的。
普通创业者能从大老板身上学到什么
总结下来无非三样东西。第一是判断力,同样是看一个行业,人家能看出三年后的走势,这个眼光是长期积累的,多听多对比就能慢慢养出来。第二是格局,大老板谈事情往往先谈人再谈钱,先谈风险再谈收益,这个顺序本身就值得学。第三是心态,几乎每个成事的人都被打到过谷底,他们怎么撑过来的,这个心态对普通人是最大的安慰和激励。
问道大老板,说到底不是让你去要一个标准答案,而是借别人的高度看一眼更远的地方。答案还得你自己找,路还得你自己走,但有人给你指个方向,至少能少走几年弯路。与其自己闷头苦想,不如想办法走近那些已经走通的人,哪怕只是听他们说几句话,可能就够你消化好几个月了。
