提起小米，很多人的第一印象是“互联网手机”“性价比之王”，觉得它主要靠官网和电商卖货。但实际上，小米这些年和运营商的合作越来越深，运营商渠道已经成为小米销量增长的重要引擎。今天咱们就来聊聊小米和运营商之间的那些事儿。
早期的小米：基本不搭理运营商
2011年小米手机刚出来的时候，走的是纯线上路线，官网抢购、饥饿营销，一部手机全靠网友抢。那几年小米几乎不碰运营商渠道，原因很简单：运营商定制机要预装软件、要降低配置压价格，跟小米主打的高性价比路线有点冲突。而且当时线下渠道成本高，小米把省下来的钱都变成了低价，这也是它能火起来的核心逻辑。
转折点：线下市场的重要性显现
2015年前后，市场风向变了。OPPO、vivo靠线下渠道疯狂扩张，运营商营业厅、乡镇手机店成了卖手机的主战场。小米发现自己光靠线上打不动了，2016年销量直接下滑，雷军开始反思渠道策略。也就是从那时起，小米开始认真对待运营商渠道。
小米的办法是推出专门的运营商定制机型，比如红米系列里针对运营商的版本，配置做些调整，价格卡在千元档，支持移动、联通、电信的网络制式，方便运营商打包卖套餐。这类机器利润不高，但走量大，帮小米快速铺开了下沉市场。
和三大运营商的合作越来越深
这几年，小米跟中国移动、中国联通、中国电信的合作明显加深。每次小米数字系列旗舰发布，基本都能看到运营商高管的身影站台。合作的形式也不只是卖裸机，还包括：
第一，套餐捆绑销售。用户在运营商渠道买小米手机，可以享受话费补贴、合约优惠，相当于变相降价，对价格敏感的用户很有吸引力。
第二，5G合作。5G商用之后，运营商急需卖5G手机带动5G套餐普及，小米的Redmi千元5G机型正好切中需求，成了运营商推5G的得力帮手。
第三，云业务和生态合作。小米的IoT设备、云服务也在跟运营商的能力结合，比如智能家居和宽带业务的融合套餐，这些都超出了单纯卖手机的范畴。
小米移动：自己当运营商
有意思的是，小米不光跟运营商合作，自己还拿到了虚拟运营商牌照，搞了个“小米移动”。2015年小米移动正式放号，用户可以用小米的号段办手机卡，主打大流量套餐，跟小米手机、MIUI系统深度打通。虽然虚拟运营商整体活得都不算轻松，但小米移动算做得比较扎实的，靠米粉基础和不限流量套餐积累了一批忠实用户。
海外市场：运营商是绕不过的坎
在国外，运营商渠道的重要性比国内更高。欧洲、日韩、东南亚很多用户买手机习惯跟运营商签合约，裸机反而不是主流。小米进军欧洲市场时，跟当地运营商的合作就是重中之重，比如和法国、西班牙、意大利的主流运营商都建立了供货关系。印度市场虽然是线上为主，但小米也在逐步渗透线下和运营商渠道。可以说，没有运营商支持，小米的国际化很难走远。
未来怎么看
对小米来说，运营商渠道补上了线上渠道覆盖不到的市场，尤其是下沉市场和企业客户。对运营商来说，小米的手机性价比高、IoT生态丰富，是拉新和留住用户的抓手，双方各取所需。
往后看，随着5G应用深入、AI手机普及，小米和运营商的合作还会继续加深，比如算力网络、智能家居与宽带融合、企业级解决方案等领域都有想象空间。线上起家的小米，正在把运营商这条腿越走越稳，渠道结构也越来越均衡。对普通消费者来说，这意味着以后在营业厅也能方便地买到小米手机，还能搭上实惠的套餐，算是双赢的局面。