很多人想做游戏联运、代理发行，或者想给自己的平台找游戏内容，第一反应就是找人脉、找中介。其实现在信息这么发达，自己找游戏厂商完全可行，而且省下的中介费和分成点，就是实打实的利润。这篇文章就讲讲，普通人怎么一步步自己找到游戏厂商，并且把合作谈下来。
先想清楚自己要什么 再动手去找
找厂商之前，先把这几个问题想明白：你是想做手游联运、独代，还是想找H5游戏、小游戏授权？你的平台有什么量，用户是什么类型？你能给出什么条件，比如预付金、分成比例、推广资源？这些问题没想清楚，就算厂商联系方式摆在你面前，你也不知道怎么开口。建议先写一份简单介绍，把自己的平台情况、想要的合作模式、能给的资源写清楚，一页纸就够，后面联系谁都用得上。
线上渠道 自己就能查到厂商信息
最简单的办法是从应用商店入手。打开手机上的应用商店，找你感兴趣的游戏，翻到页面底部或者详情页，基本都能看到开发商和发行商的名称，很多还带着官网链接。顺着官网找，一般都有商务合作的邮箱或者客服入口，直接发邮件说明来意就行。
其次是行业网站和数据库。像TapTap、好游快爆这类平台上，很多独立游戏和小厂商都会主动放联系方式，评论区问一句商务对接，经常有官方账号回复。还有一些游戏行业的数据平台，能查到游戏的厂商背景、上线记录，用起来也不难。
另外，不少厂商会在微信公众号、微博、B站等平台运营官方账号，私信或者留言询问商务合作，也算一个低成本入口。厂商业绩部邮箱发出去没人理很正常，多试几个渠道，坚持发，总有回复。
线下渠道 展会是见厂商最直接的地方
如果想面对面聊，游戏行业的展会和会议是最快的路径。每年的ChinaJoy、游戏开发者大会、各类行业峰会，都会有大量厂商参展，而且很多厂商就是抱着找渠道、找合作的目的来的。带好名片和平台介绍，直接去展位聊，效率比线上发一百封邮件都高。
参加展会前做点功课，把想对接的厂商名单列出来，展商名单一般会提前公布，规划好路线，别到了现场乱逛。初次见面不用急着谈细节，先加上联系方式，回来后跟进才是关键。
社群和人脉 积累起来比什么都值钱
游戏行业有很多交流群、论坛和社区，从业者密集，信息流通快。多进几个商务对接群，经常能看到厂商发游戏找渠道，也能看到渠道方找产品，信息对上了就是一单。时间久了，你会发现做这行圈子其实不大，靠谱的人互相介绍，比冷邮件管用得多。
平时多关注行业资讯，了解哪些厂商新出了产品、哪些团队在融资扩张，这些厂商往往正处于需要渠道的阶段，这时候去谈，成功率更高。
联系厂商时注意这几点 少走弯路
第一，介绍要简短清楚，一两段话说明白你是谁、有什么平台、想谈什么合作，别一上来就发长篇大论。第二，态度要专业，别开口就问最低分成、能不能白给包，厂商最烦这种。第三，注意辨别真假，对接前核实对方身份，正规厂商一般有企业邮箱和官方渠道，签合同前查清楚公司资质，谨防包装出来的假发行、假厂商。第四，谈好的条件尽量落到书面，邮件确认也好，合同也罢，口头承诺不作数。
写在最后
自己找游戏厂商，说白了就是三件事：知道去哪找、把资料准备好、多坚持跟进。前几次被已读不回很正常，别灰心，这个行业的合作本来就是靠一次次触达和积累磨出来的。把渠道跑熟了，人脉攒起来了，后面再找产品、谈代理，就会越来越顺。